A oportunidade passou por todo o seu funil de vendas, você realizou a chamada, apresentou sua solução, ele demonstrou interesse, mas na hora de fechar a venda a oportunidade falou: - Não acho seja o melhor momento para realizar a compra da sua solução. Toda a expectativa de concluir a venda, foi água abaixo. No entanto, por que essa oportunidade cedeu o tempo dela para você e, no final da negociação, não concluiu a venda? Essa frase é uma das principais objeções em vendas: “n

Dados da pesquisa Sobrevivência das Empresas (2020), realizada pelo Sebrae com base em dados da Receita Federal, revelaram que 29% dos MEI do país fecham as portas em até cinco anos de atividade. Já entre as microempresas e as empresas de pequeno porte, a taxa de mortalidade é de 21,6% e 17%, respectivamente. O impacto econômico gerado pela pandemia, com demissões e mudanças nos hábitos de consumo da população, levou milhares de empreendedores a encerrarem suas atividades no

Empreender com pouco dinheiro é possível e, acredite: o que falta mesmo é criatividade! Com uma boa pesquisa de mercado e um planejamento estruturado, é possível ter o seu próprio negócio sem gastar muito. Logo, continue a leitura, para descobrir os primeiros passos de quem tem o sonho de ter o próprio negócio e tem pouco dinheiro, bem como alguns modelos de negócio lucrativos e que não demandam muitos recursos. Como empreender com pouco dinheiro? De acordo com relatório apre

Você pode ser tudo que dizem que você é. E vou provar! A responsabilidade do seu “quem” depende fundamentalmente do “como” você se comporta. Nas mentorias que realizo, tenho atendido muitos profissionais que questionam o presente, pensam no futuro, mas não valorizam adequadamente o passado. O “quem” você pensa que é pode não ser “o que” os outros realmente percebem. Não estou me referindo à “síndrome do impostor”. Não é algo do tipo “os outros têm uma visão de quem eu sou mui

Como crescer quando seu negócio tem apenas você? Preparei uma lista de cinco lições que gostaria de ter recebido quando me vi “solto no mundo e sem crachá”. Eu me lembro como se fosse hoje. Diante da gerente do RH, carteira de trabalho na mão, dia de dar baixa na carteira. Fazia 20 dias que eu tinha pedido demissão para me dedicar à maior loucura da minha vida: ter um negócio cuja única funcionário até então era eu mesm0. — A partir de agora eu só assino a carteira dos outros

Passos simples para você achar os melhores negócios. Agora não tem mais essa desculpa de: “ahhh, eu não consigo ter uma ideia boa pra empreender”. Antes de te dar o “pulo do gato”, você precisa compreender que ter uma boa ideia não é garantia de sucesso, afinal o que conta mesmo é a EXECUÇÃO. Google e Facebook não foram os primeiros das suas áreas, mas foram as que melhores executaram. Difícil mesmo é colocar em prática uma boa ideia. Boas ideias são encontradas em situações

Por meio da pergunta "De 0 a 10, qual a probabilidade de você indicar o doutor X para um amigo ou familiar" você consegue sentir quase que instantaneamente o grau de satisfação dos seus pacientes em relação ao seu atendimento com esta pergunta. Trata-se do NPS (Net Promoter Score), técnica que metrifica a lealdade do seu paciente. Ela é obtida por meio da diferença entre os que não são leais e os que são leais. 🧮 NPS = % de Promotores - % de Detratores Como calcular esses

Quando começou a pensar em produzir conteúdo para o instagram, com certeza você já se perguntou: Será que vai funcionar? Qual será o retorno disso? Será que estou fazendo certo? Uma dica: não foque em grandes números e estatísticas mirabolantes. Comece influenciando sua pequena comunidade, fortalecendo sua marca, posicionamento e propósito, até ela se expandir e você se tornar uma autoridade. Um influenciador genuíno! Entendemos que tudo é um processo e precisamos de tempo

Já percebeu que tudo que um ator, um BBB ou alguém conhecido fala ou posta nas redes sociais, atinge um número altíssimo de visualizações curtidas e comentários? Tá Giuliano, eles só conseguem isso porque são pessoas famosas, estão na mídia e tem muito fãs. Eu jamais conseguiria o mesmo. Será? Então como você me explica o fato de apenas alguns famosos, e não TODOS os famosos conseguirem estes resultados? Pode colocar aí no Instagram, seleciona alguns atores ou atrizes, jogado

Há quanto tempo você está criando conteúdo na Internet ou atuando como empreendedor e fazendo a gestão da sua clínica ou do seu negócio? Sei que muita gente aqui no meu perfil me conhece há pouco tempo, mas a verdade é que faz quase duas décadas que eu trabalho nesse meio. Por isso te garanto, eu não tive um sucesso repentino. Muito pelo contrário, o meu sucesso foi resultado de cada tijolinho que usei para construir o que conquistei ao longo desses últimos anos. Durante t

Faça a seguinte reflexão: se alguém entrasse AGORA no seu perfil das redes sociais, seja um paciente, um visitante ou apenas um curioso, você acha que ele iria apertar o botão pra começar a te seguir? Se a resposta foi não, então você precisa salvar esse blog e colocar todas estas minhas dicas em prática! DICA 1 De nada adianta fazer conteúdo de topo de funil, conseguir repost, fazer parcerias, investir em tráfego se o seu perfil (chamo de consultório virtual), NÃO estiver pr

As mídias sociais são mesmo uma ótima forma de atrair pacientes. Mas o que fazer para eles deixarem de ser apenas um lead e ser tornarem pacientes reais? Chamamos de Jornada de Compra o caminho que um potencial cliente percorre antes de realizar uma compra. Ela possui 4 etapas. A importância de se criar a jornada é para que possamos mapear em que etapa cada Lead está. É importante que se tenha em mente que cada Lead (representado por uma persona) pode estar em um estágio e ma

Hashtags funcionam em quase todas as plataformas de rede social e fornecem muitos benefícios que podem ajudar a levar seu trabalho de Marketing Digital para o próximo nível. Aqui estão alguns dos principais benefícios do uso de hashtags: · Elas ajudam você a atingir um público mais relevante, que já está interessado no tema ou nicho; · Aumentará o alcance do seu conteúdo. Se você usar hashtags, seu conteúdo também será entregue para as pessoas que seguem essa hashtag. Na maio

Veja como evoluir a estratégia nas redes sociais e converter seus seguidores em pacientes. Provavelmente, sua clínica já está usando as redes sociais de alguma forma, certo? Quando se trata de ações Marketing Digital, todo negócio sabe a importância de criar, publicar e compartilhar conteúdo relevante em espaços como o Instagram, Facebook, Youtube e vários outros. Mas a questão é: só marcar presença lá é suficiente? Ou tem alguma forma da minha marca dar um passo adiante? Iss

Quando o assunto é LEAD, não basta gerar, é preciso segmentar, qualificar e personalizar! Mas como fazer isso? Captar os leads é apenas uma das engrenagens para que a máquina “marketing digital” da sua empresa funcione. É necessário rever as suas estratégias de conversão que estão sendo feitas, pois assim que o lead chega para a sua base, será necessário nutrí-lo, de preferência de maneira personalizada, já que, como vimos, ajuda nas etapas de conversão e qualificação. Lembre

Quais são os principais canais da sua clínica ou consultório para conquistar leads de qualidade? Ter essa resposta na ponta da língua é básico para conseguir planejar novas oportunidades de testes e identificar novos canais de geração de leads. E já adianto, o boca a boca funciona, mas depender somente dele pode colocar em risco a sua clínica. A seguir, separei pra você os principais canais para gerar mais leads: Redes Sociais Não é de hoje que as redes sociais deixaram de se

Quando falamos em marketing digital, principalmente com profissionais da saúde que é a minha especialidade, a figura do lead surge como uma das mais importantes para as clínicas. Isso porque quando levamos em consideração que um futuro cliente precisa passar por várias etapas antes de efetuar a compra, é importante lembrarmos que ele precisa ser nutrido ao longo dessa jornada de compra, em um processo que pode demorar semanas ou meses. Nessas etapas de educação do potencial c

Sabe aquele momento que você termina de avaliar o paciente e apresenta seu tratamento deixando claro que você vai ELIMINAR as queixas dele aí ele vira pra você e fala: “Ok, adorei sua explicação, acho que é isso mesmo que preciso, mas agora precisamos ver valores”. Nesse momento, você ou a sua secretária precisam estar preparados, pois a objeção dele quanto ao tratamento será o valor, e se ele ainda não entendeu a proposta do tratamento ou está em busca de preço e não de qual